快手常见赚钱方法大揭秘:短视频、直播及免费送玩法全解析
直播送礼物搞流量?这招数我门儿清,去年那家伙送了个保时捷进去,结果前十名都没混上,现在整天在直播间里喊“兄弟666”想捞回本。
直播引流的基本操作
抢礼物搞流量,就跟在市场上抢摊位似的,你得先摸清哪个地方人多。快手主播一开播,你赶紧来个“嘉年华”刷起来,前三名的位置能让你直播间立刻火起来。去年双十一,有个服装牌子就靠这招,半小时就引来了两万多观众,销售额直接冲破了一百万大关。
别以为送礼就万事大吉,还得挑对时机。晚上八点到十点是人气爆棚的时候,这时候主播面前坐的观众最多。有个卖茶叶的老板不信这个邪,大半夜三点钟跑去送礼,结果第二天一看,原来主播的粉丝都是熬夜党,他那养生茶根本没人搭理。
小主播才是隐藏金矿
头部主播那钱能买套大房子,可小主播那性价比杠杠的。去年,广州有个搞美妆的团队,就爱跟粉丝数差不多五万的小主播搭伙,一场直播下来转化率能到8%。这些小主播的粉丝粘性那叫一个强,而且他们很少搞那些协议刷量的花活儿。
最要命的是那些小主播特好沟通。你给那些大主播私信,基本就像扔进大海的石子,没动静。可要是给小主播发合作信息,他们秒回得比兔子还快。就有一家伙,用两箱腊肉换来了三次直播推荐,这比刷礼物可划算多了。
选对主播等于成功一半
不是每个主播都擅长推销商品。像那些学生主播,他们的粉丝可能连会员都掏不起钱,去年就有一位卖奢侈包的主播在这类直播间栽了跟头,结果整个直播间就卖出了一个包,还是主播自己买下的。
咱们得瞄准那些宝妈和职场女性的心头好,这些主儿有钱又有魄力,一拍板就买。就说深圳那谁,卖小家电的,他专挑那些教做辅食的主播来合作,结果转化率比其他主播高出了三倍。别小看粉丝画像,这可比粉丝数量来得金贵。
风险控制要学会计较
搞流量最怕碰上那些喷子。这不,有个卖保健品的家伙,一晚上被喷了500多条差评,后来一打听,原来是对手请的水军干的。现在快手粉丝下单,那些聪明人,都弄了十几个小号,一发现不对劲,就赶紧刷好评,把那些差评给压下去。
得好好管住钱包,别跟那些有钱人似的,一出手就是几十万,那东西分阶段来才稳。先来个小样儿,比如500块,探探水,瞧瞧主播是不是真的按规矩来。这不,去年杭州就有人傻眼了,五万块下去,才发现那主播原来是个“机器人直播”。
农产品直播的野路子
农村直播达人那才叫真行家。山东那旮旯,有个老哥儿种苹果,直播现场啃苹果给大家瞧瞧那水多足,一个月能卖掉三十万斤。最关键的是,这东西成本为零,摆个手机就能拍。
关键是要懂怎么拍“全过程”。从摘果到装箱快手常见赚钱方法大揭秘:短视频、直播及免费送玩法全解析,每个环节都拍下来,这比啥广告都来得实在。广西那边的芒果妹,就靠直播施肥过程,粉丝数直接爆增了十万,都说“看人家施肥的果子,感觉就是甜得不一样”。
抄作业也要讲方法
抄袭别人那是找骂,可学学别人的招数还是挺有道理的。你看,先看看那些排名前100的家伙,然后把他们的热门内容给拆开了看:开头怎么让人眼前一亮、中间怎么展示效果、最后怎么促成交易。
那小子卖女装,手段挺高,把那TOP10的同行直播都录下来,一帧一帧地研究。结果发现,前3秒得赶紧秀出爆款货,这招现在他自己用着,月销量都破百万了。记好了,学人不是简单复制,得找门道儿。
打开快手一看,每个带货直播间都像老朋友似的,套路一套一套的。来来来,说说你们见过最搞笑的带货翻车现场是啥样子滴?
还没有评论,来说两句吧...