价格战成巨头必杀技，快手不再避讳低价重回9块9包邮路线

价格战成巨头必杀技，快手不再避讳低价重回9块9包邮路线

快手电商最近横空出世，高调宣扬要推出“实惠好货”，这举动好比突然发现前女友傍了个开豪车的，赶紧把自己那辆破车喷成金光闪闪的。程一笑直言“低价不单指9块9”，通俗点说就是：咱们也得卖点贵货，但保证让你觉得买得值。

价格战里的文字游戏

去年快手还扭扭捏捏地提“实惠”，今年直接高喊“便宜”，这转变速度简直比渣男分手后突然秀结婚证还刺激。抖音去年GMV冲到了1.4万亿，而快手的6000亿就像是个班里的第二名，显得格外突出。现在他们终于想明白了，与其装作高端大气，不如直接把菜市场里的砍价绝活搬到台面上来。

淘宝弄了个99特价通道，拼多多整天弹窗喊“砍一刀免费得”快手业务低价自助平台超低价24小时，快手也开始吹嘘“我们便宜又好”。这听起来跟那些小摊贩跟你吹“用地沟油但保证你吃了不拉肚子”似的，消费者只能一边掏钱一边翻个白眼。去年那份数据说，超过60%的用户看到“9.9元包邮”就直接划走了，现在的网友们都成了对价格过敏的PTSD患者。

下沉市场里的隐形富豪

总有人觉得用快手的那帮人都是捡瓶子度日的，可你瞧，县城里那位张老板说不定正开着他那路虎，悠哉地看别人直播。有调查机构透露，在三线城市，25岁年轻人的月均消费得有四千多，其中有两千是用来向邻居炫耀自己过得比他们好的。

去年快手力捧的五百个品牌里头，有个山东大姐开的直播间，背景就是她家的别墅游泳池。她那298块的睡衣，比商场里便宜了一半，还送了个镀金的挖耳勺，这操作简直太屌了。你说这符合啥经济学？县城的经济学！既要面子，又要实惠，最好还能送点啥，能让人在朋友圈炫耀的东西。

内容带货的玄学

那帮其他平台的主播一夸东西好吃，咱快手的老铁们就来了句："我那闺女吃了三天，拉肚子拉得厉害，可她愣是停不下来。" 去年，他们直播间还卖拖拉机，那主播现场用拖拉机压了个iPhone，证明那拖拉机质量杠杠的，当天就卖了87台。这神奇的现实主义带货法，也就快手这种能把直播整成连续剧的能搞出来。

程一笑口中的“优质内容”，说白了就是让商家把广告整得跟《乡村爱情》似的。这不，有个卖炒锅的家伙，愣是连续30天直播“用锅底煎鸡蛋”，结果还真有人买锅就为了看能不能煎出个心形蛋来。这类的搞笑操作在传统电商平台上早就被下架了八次了。

川流计划像婚介所

快手那啥川流计划听起来挺唬人的，说白了就是给那些有钱的商家和那些爱表演的人牵线搭桥。这不，有个卖保健品的牌子找了一堆东北的大妈帮忙卖货，大妈们把产品的功效编成顺口溜，现在一个月能卖上千万。

但问题是那些网红有时候太能演了。有个服装牌子请了网红帮忙宣传，结果那网红全程都在教大家用衣服擦麻将桌。品牌方都气得要吐血了，但神奇的是退货率竟然比平时还低——原来大家都想试试看能不能把衣服擦出“财运”。

补贴大战像喂猪

快手喊话要给大把流量支持，听起来就像是砸钱狂欢。去年，有个商家砸了5万块去买流量价格战成巨头必杀技，快手不再避讳低价重回9块9包邮路线，结果平台直接甩过来50万的流量券，这操作简直就像是在菜市场买菜，结果人家多送了你一头活猪。

商家现在可是聪明得很。那卖蓝牙耳机的家伙，直播间背景弄了个ICU，标题还来句“听不懂医生话就玩完”，结果当天销量直接飙升了300%。平台给的流量就像自助餐，会吃的能吃个饱，老实巴交的连盘子边都摸不着。

性价比是个技术活

性价比高的东西不在于价格低，关键是要让人感觉“贵是贵了点，但挺划算”。你看那卖颈椎按摩器的家伙，他的商品介绍里竟然放的是程序员植发前后的对比照。就算这东西比别家贵了三成，底下评论里全是“为了留住那几根头发，贵点也认了”。

现在快手这操作，就是花9块9的包装做得跟90块似的，成本倒好，就15块顶天。这手艺比让直男分清口红色号还玄乎，可要是搞成了，用户就得一边骂“又让我破费”一边爽快下单。

说个事：要是快手那头卖那种能通话的电视控制器，这东西能火不？逗不逗？