抖音商城靠9.9包邮留中小商家？流量红利退去难题咋解

抖音商城靠9.9包邮留中小商家？流量红利退去难题咋解

电商行业风云莫测，抖音上的商家们日子愈发艰难，小商家因为预算有限，难以驾驭短视频和直播带货的营销手段；而大商家也感到了盈利的难度越来越大。抖音又该如何找到突破口？

直播带货成本高

抖音直播的货物销售成本相当高抖音商城靠9.9包邮留中小商家？流量红利退去难题咋解，据某上市公司前员工李清透露，他前所在的公司在抖音上每天进行三场直播，每场直播至少需要一位主播和一位场控，再加上管理人员，每月的人力成本就高达10万元。再加上房租、设备、制作短视频以及购买流量的费用，进行直播带货几乎就是在不断消耗资金。刘润在演讲中引用了相关数据，指出直播间有40%的流量是通过付费推广获得的。

抖音内容极其丰富，若想算法给予青睐，短视频与直播的制作成本相当高昂。李清指出，直播间有20%的流量需要付费购买，这给商家带来了巨大的压力，微薄的利润难以承担如此高的成本，因此许多商家不得不选择退出。

大商家带货变难

现在，大商家在抖音上做直播带货越来越不容易了。制作短视频内容需要投入很多人力、物力和时间，从策划脚本到拍摄和后期制作，每道工序都消耗着大量的精力和资金。然而，得到的成果却不如以前，获取流量的难度增加，回报率也在减少。

众多大型商家尽管投入了大量的广告费用，却依然难以实现预定的销售目标和盈利。以某些知名品牌为例，它们在抖音平台上举办直播活动，不惜重金购买流量，但实际销售额并未达到预期，这导致商家们对抖音直播带货的效果感到失望。

小商家预算困境

小商家资金不足，难以负担直播带货的高额开销。无论是人力成本、设备投入，还是内容制作、流量购买，每一环节都如同压在肩上的重担。他们既无法聘请专业团队制作出高质量的短视频和直播，也难以承担长期流量推广的费用。

街边小店老板若想通过抖音直播销售商品，却因资金不足，难以构建一个专业的直播空间；同时抖音业务平台全网最低价，他们也无法制作出吸引眼球的节目内容；在信息爆炸的时代，他们很难在众多信息中脱颖而出；因此，他们几乎无法为自己吸引到足够的流量和订单。

抖音商城新途径

为了吸引中小商家，扩大产品种类，抖音计划打造大型商城。抖音拥有超过六亿的日活跃用户，他们的需求多种多样。其中，一些下沉市场的消费者有网购的愿望，但他们并不属于传统电商或大型直播间的用户群体。比如，那些居住在县城、年龄在五十多岁、重度使用短视频平台的用户，他们没有淘宝账号，但经常观看直播带货，并且尝试进行网购。

抖音商城为中小商家开辟了新的客户获取渠道，他们通过推出低价商品来吸引潜在顾客。同时，平台对商品价格实施补贴政策，规定商品报名价不得超过过去30天内最低成交价，旨在塑造用户的购物习惯。

9块9低价策略妙

九块九的实惠商品是抖音吸引顾客和商家的一大优势。这类商品虽然售价不高，但商家并非没有利润空间，成本大约在3到5元，加上2到3元的快递费，以9.9元的价格出售，仍能赚取2到4元的利润。此外，大部分流量都来自抖音商城，商家无需投入大量资金购买流量。

许多商家在抖音的9块9专区实现了不错的销售业绩。记者在浏览9块9特价特卖推荐时发现，有位售卖剪纸刀的商家，其账号粉丝数仅有1.3万，作品数量为零，然而其店铺商品种类多达159种，累计销量已达到110.3万件。“4块9封顶”专区内的商家，尽管粉丝数普遍不足1万，但销量却常常超过上万件。

抖音电商新方向

张凯，MCN机构的负责人，他指出，抖音电商目前到了这个阶段，必须增加商品种类，不能仅仅依赖那些顶尖的商家和主播。业界人士认为，抖音正在降低商家的进入门槛，似乎正沿着淘宝的货架式电商模式前进。

抖音正通过增设大型商城、实施低价销售策略等手段，试图开辟新的商业模式，以迎合各类用户和商家的需求。然而，这些举措能否最终成功，目前尚不确定。对于抖音是否能够成功转型为货架式电商平台，大家看法不一。欢迎在评论区留下您的观点，同时请不要忘记点赞和转发这篇文章。