抖音电商将推9块9特价频道，下沉市场博弈如何保证消费者买到好物？
抖音电商搞了个9.9元特价区，这套路是不是有点眼熟？记得拼多多以前就是用这招在基层市场打了个翻身仗，现在抖音也来玩这套了。
9块9能买啥好东西
北上广那地儿，9块9连杯奶茶都搞不定，但在那些小地方，你却能买到不少实用的东西。去年，义乌那小商品市场一统计，9.9元这个价位的销量最火，手机支架和数据线卖得那叫一个欢，月销量百万件，简直不要太容易。
不过得提醒大家，那些9.9块就能买到的蓝牙耳机，别想它们的音质能跟AirPods比肩。广东那边的代工厂老板说，这种耳机成本才6毛，厂家还能赚2块，关键就是把包装盒做得厚实点，看起来高级点。
商家为啥要赔本赚吆喝
福建泉州那帮搞运动鞋的老板们算了一笔账：卖39.9的鞋能赚5块，要是降价到9.9，就得倒贴10块。可那些头一批加入抖音促销的商家发现，虽然特价货亏本，可店里其他货的销量愣是翻了三番。
这帮商家太直接了："9块9的货就当是鱼钩，先把顾客钓上来，再卖他们贵货"。浙江温州那家服装厂也是绝了，详情页底下一行小字写着："想买好货的点这里"，结果59块的"优质版"竟然比9.9块的还火。
消费者到底亏不亏
河南周口那大姐传授心得：“买九块九的东西得挑生活用品，别买吃的和家电。”她前阵子就花了九块九买了五个钢丝球，用起来跟超市十五块的差不多，可那九块九的电动牙刷用了三天就只剩震动功能了。
瞧瞧这9.9专区，差评少得可怜，比那高价区还低20%。心理学教授一针见血地说：“9.9买了个烂货，你也就当个屁放了，可要是99块买了破烂，那心里能不骂娘三天三夜？”
抖音怎么控制质量
抖音这次玩儿大了抖音业务下单24小时最低价，入驻商家得等180天开满店，差评率还得低于5%。深圳华强北那谁家的数码店老板直呼："想在抖音卖假AirPods？先得过20关审核，难度堪比考公务员"。
这招够狠：天天随机抽查商品，占比高达5%。广州一服装厂老板透露："上周突然接到质检部门的电话，吓得我把那批准备发货的褪色T恤全给烧了。"
快递费3块钱的生意经
南通那边的快递店老板爆料说，9块9就能包邮的秘诀就是快递费。从义乌发到全国大部分地方，快递费只要2.8一单抖音电商将推9块9特价频道，下沉市场博弈如何保证消费者买到好物？，关键是一次性得发3000件以上，快递公司给的价格简直让人心疼得要命。
你知道吗？那些9.9元就能买到的宝贝，其实和快递公司签的可不是普通合同。有家快递公司的经理透露说，只要货物的体积小于鞋盒，就算它重两公斤，咱们也只按0.3公斤来收费。这算不算是一种“轻量级”的快递服务？哈哈。
这招能不能干过拼多多
这事有点悬乎。拼多多那9.9元专区，日均访问量是抖音的五十倍不止，可抖音那优势就是能突然给你来个“你可能感兴趣的好货”。北京有个用户就说了：“刷了半小时的小姐姐，突然弹出来9.9元10双的袜子，我忍不住就买了。”
业内人士一针见血：拼多多那9.9块，那是家常便饭，抖音那9.9块，纯属勾引人的小伎俩。就跟那烧烤摊似的，拼多多天天都有特价，抖音开业头三天，啤酒还免费喝。
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